Come questi fratelli hanno venduto 18 milioni di dollari di costumi da bagno realizzati con bottiglie d'acqua riciclate durante il Covid

Sep 29, 2023

"Avevamo sul tavolo un mandato da 2 milioni di dollari a febbraio", afferma Jake Danehy (a destra), che ha cofondato e avviato Fair Harbour con sua sorella Caroline (a sinistra). "In realtà l'abbiamo rifiutato per concentrarci sulla nostra crescita e sulla redditività."

Fondato nel 2014, il marchio di costumi da bagno da uomo Fair Harbour non è il primo nel suo genere. Ma l’anno scorso è stata la prima a realizzare un profitto di oltre 18 milioni di dollari trasformando bottiglie d’acqua riciclate in costumi da bagno. I fratelli cofondatori di Fair Harbour, Jake e Caroline Danehy, affermano di essere stati in grado di aumentare le entrate del marchio da 2,3 milioni di dollari nel 2019 a 18,1 milioni di dollari nel 2020 grazie a una missione orientata all'ambiente e al marketing della vecchia scuola che si basa su radio, cataloghi postali e altro ancora. annunci domestici per le vendite.

"Eravamo davvero frustrati dalle bottiglie di plastica e da tutto ciò che accadeva nell'ambiente: questa è la spina dorsale della nostra attività", afferma il cofondatore e CEO di Fair Harbour Jake Danehy, 27 anni, che è entrato nella lista Forbes 30 Under 30 insieme al suo 24enne cofondatrice e sorella CCO nel 2020. “Ma non è proprio questo che fa vendere i nostri prodotti; creiamo un prodotto superiore che le persone vogliono indossare, questo è ciò che vende.

Crescendo, Caroline e Jake hanno trascorso le estati traghettando tra la loro casa a New York City e la spiaggia pedonale di Fair Harbour a Fire Island. Ogni anno notavano sempre più bottiglie d'acqua di plastica galleggiare nella loro fuga sabbiosa.

Nel 2014 hanno deciso di fare qualcosa al riguardo. Jake, uno studente della Colgate University che studia geografia, ha partecipato al concorso del college per aziende emergenti. Ha lanciato Fair Harbour, un'azienda di costumi da bagno da uomo che produce costumi da bottiglie d'acqua monouso, e ha vinto il concorso, assicurandosi $ 20.000 in finanziamenti e mentori nei giudici Jennifer Hyman, Jessica Alba, MC Hammer e Neil Blumenthal. Insieme a Caroline, allora studentessa dell'ultimo anno delle superiori alla Ethical Culture Fieldston School di Manhattan con un blog di moda e un amore per la sostenibilità, ha gettato le basi per l'azienda.

Sfortunatamente, i produttori hanno quotato il tessuto della plastica riciclata per i costumi da bagno a circa 12 dollari al metro, che era più di quanto potevano permettersi. "Nessuno lo faceva davvero nel 2014", dice Jake. Ma utilizzando il premio in denaro della competizione, hanno versato l'acconto e realizzato il primo costume da bagno di Fair Harbour in Cina.

Con merce limitata, hanno trascorso il 2017 vendendo i loro abiti in oltre 500 trunk show su e giù per la costa orientale, incassando $ 141.000. Dopo un anno in viaggio, i Danehy si stabilirono in un ufficio di New York City. Credevano di poter conquistare una quota del mercato dei costumi da bagno da 21 miliardi di dollari concentrandosi sull’e-commerce e sulla pubblicità tradizionale.

Sei anni dopo quella strategia ha dato i suoi frutti: l’azienda redditizia ha attirato circa 300.000 clienti. La radio, in particolare l'Howard Stern Show su SiriusXM, è stata cruciale per le loro vendite, così come gli oltre due milioni di cataloghi inviati a potenziali clienti nel 2021, nonché il posizionamento del logo Fair Harbour dietro la base di casa nello Yankee Stadium. Tutto ciò ha aiutato il marchio a superare le entrate del 2020 entro il secondo trimestre del 2021.

"Si sono fissati su un problema e hanno capito come risolverlo", afferma Tracy Gardener, professoressa alla New York University, che è membro del consiglio di amministrazione sia di Gap che di Fair Harbor. “Hanno scoperto come utilizzare una fibra ideale per nuotare partendo dalle bottiglie di plastica trovate nell'oceano. Mi ricordano tutto ciò che ho visto all'interno delle grandi aziende per cui ho avuto l'incredibile fortuna di lavorare."

La crescita dell’azienda di 10 persone lo scorso anno è particolarmente notevole in quanto i viaggi e le vacanze al mare, la ragione principale per cui i consumatori scelgono nuovi costumi da bagno, sono crollati ai minimi storici durante il Covid-19.

Durante i primi cinque mesi del 2021, Fair Harbour ha generato 23 milioni di dollari. La traiettoria non è troppo sorprendente, però. Secondo Statista, sia la categoria dei costumi da bagno che quella della moda sostenibile sono cresciute a un ritmo costante, con un mercato globale dei costumi da bagno che dovrebbe aumentare del 38% fino a raggiungere i 29 miliardi di dollari entro il 2025, man mano che le persone aumentano la spesa per le vacanze e il tempo in spiaggia. Allo stesso modo, si prevede che la moda sostenibile crescerà del 50% raggiungendo i 9 miliardi di dollari entro il 2025. Situata nel punto trasversale di questi settori, Fair Harbour ha il mercato dalla sua parte.